о WebMoney
Информационный портал о WebMoney
  
  
подписка  
реклама здесь 
обратная связь 
  Материалы      Вопросы и ответы     Курс обучения      Файлы
 Кофейня      WebMoney TOP      p2p      WM-Клуб      Гид   

Необычный обычный товар

© Никита Сенченко

Даже я, большой любитель "электронных денег", признаю: физические товары отечественный потребитель через Интернет оплачивает пока неохотно. К примеру, мобильные телефоны, ноутбуки и даже одежду многие из нас уже привыкли выбирать и заказывать в интернет-магазинах, но оплачивать такой товар мы не спешим: хочется сначала его посмотреть, потрогать и проверить, а уже после этого расчитаться с курьером наличными деньгами.

Данный стереотип, безусловно, ломается, и доля платежей по WebMoney и кредитным картам в е-магазинах постепенно растёт. Однако, процесс этот длительный, и сколько он ещё продлится, пока не достигнет уровня западных стран, где даже за яхты принято платить по PayPal и банковским картам, - неизвестно. Но ждать и не нужно.

Существует целый спектр физических товаров, платить за которые через Интернет покупатель не боится. Это такие товары, которые сами по себе не представляют никакой ценности: страховые полисы, билеты на самолет, поезд, в кино, на концерты и массовые мероприятия. Это всего лишь клочки бумаги, которые дают вам доступ к услугам в будущем. Причем стоимость такого полиса или билета может быть высокой, но щупать, нюхать и проверять его на вкус не имеет смысла. Заказывая и предоплачивая, к примеру, авиабилет на рейс Москва-Лондон на 4 февраля, покупатель вряд ли рискует получить какой-то другой билет на другой рейс. Покупатель понимает это и охотно оплачивает билет по WebMoney. Товар (бумага) доставляется курьерской службой или по почте.

Преимущества для клиента понятны: не нужно тратить время на поиск кассы, офиса или представительства, стоять в очередях, ругаться с некомпетентными менеджерами. Преимущества для продавца также очевидны: во-первых, не нужно переживать, что курьер убежит с деньгами или с ним случиться что-нибудь нехорошее; во-вторых, предоплата получена еще до того, как товар отправлен покупателю и, следовательно, полностью исчезает проблема ложных заказов.

Или вот ещё пример: программное обеспечение, фильмы и музыка на CD\DVD. Понятно же, что на диске будет то, что и было заказно: Антивирус Касперского, фильм "Титаник" или новый альбом Киркорова. Делать подмену и мухлевать продавцу нет смысла.

Ещё один хороший пример: доставка цветов и подарков. Как правило, такие вещи заказывают через Сеть, чтобы поздравить родственника или приятеля в другом городе. Тот, кто получает товар, и тот, кто платит за него, - разные люди. Товар хоть и физический (и очень часто дорогой), но плательщик "пощупать" его всё равно не сможет. В этом случае сам Бог велел платить дистанционно с помощью WebMoney, и online службы доставки цветов хорошо знают, что на WM приходится значительная доля платежей.

Но мы еще раз подчеркнем здесь главную мысль: физический товар физическому товару рознь. Очень много таких товаров хорошо продаются через Сеть, при этом на онлайн приходится не одна, а 2 стадии процесса (см. схему ниже). Подобные товары объединяет одно свойство: клиенту заранее известно, что привезут именно то, что он заказывал; брак или некондиция практически невозможны. Безусловно, бывают и неприятные случаи, когда продавцы путают товар или задерживают доставку. И в конечном итоге всё решает репутация магазина, но вы ведь будете хорошим продавцом, верно?

Как и всегда, мы приводим примеры того, о чём говорим.

Сайт InsureALL.ru продает страховые полисы. Полис по своей природе не может иметь электронную форму, то есть является физическим товаром и его нужно доставлять не по проводам, а в руках. Но это не создаёт проблемы.

Владелец InsureALL.ru, компания ООО "ОМЕГА Инвестментс энд Менеджмент" имеет договора с несколькими страховыми компаниями и выступает их агентом. На сайте можно расчитать стоимость полиса ОСАГО и КАСКО, заказать его (внести данные о страхователе, автомобиле и водителях, адресе доставки) и оплатить по WebMoney. После того, как оплата произведена, полис выписывается сотрудником компании. Вся процедура по времени выглядит примерно так:
20:45 - расчет стоимости полиса на калькуляторе;
20:46 - регистрация клиента на сайте;
20:49 - регистрация заказа со всеми данными;
20:52 - оплата по WebMoney.
-----------
Итого: 7 минут.

Дмитрий Попов
Дмитрий Попов
InsureALL.ru
Основная концепция нашего проекта: приобретать страховой полис не выходя из дома. Клиенту если и нужно будет отойти от компьютера, то лишь для того чтобы открыть дверь курьеру, - говорит руководитель InsureAll.ru Дмитрий Попов.

Собственную службу доставки решено было не организовывать, и это решение верное. Был заключен договор с компанией FedEx, которая и доставляет полис клиенту по адресу и в то время, которое он указал при оформлении заказа. География работы FedEx - вся Россия. Стоимость доставки составляет от 120 до 900 руб., а сроки - от 1 дня до 5 рабочих дней в зависимости от города.

Рентабельность бизнеса довольно высока. Вознаграждение агента составляет 10% от стоимости проданных полисов. Средняя стоимость страховки - 3000-4000 рублей. Продавая хотя бы 20 полисов в день, агент зарабатывает до 240 000 рублей в месяц ($8000). При этом, расходы минимальны: склад не нужен, своя курьерская служба и логистика тоже, а расходы на доставку несет покупатель. Из необходимого - только один менеджер и один компьютер.

На этом всё. В данном материале я хотел лишь показать, что безболезненно продавать физический товар в Интернете можно, и success stories тоже имются. До новых статей и новых встреч!

Обсудить этот материал

14.01.2009

Внимание! Все права на данный материал принадлежат сайту owebmoney.ru. Копирование материала разрешено с обязательным указанием гиперссылки на http://owebmoney.ru.

   Что нового почитать?
Мой номер телефона утерян и не подлежит восстановлению. Как быть? 06.10.16 [4]
ВОПРОС: Долго не пользовался своей симкой. Номер заблокирован, восстановлению не подлежит. Как востановить доступ к кошельку?
Автомобилистам на заметку: как оплатить штраф по WM 04.10.16
Сегодня мы хотим напомнить о возможностях, которые существуют в WebMoney для оплаты штрафов ГАИ и дорожных сборов. Если неприятность всё же произошла ...
На WebMoney Merchant можно принимать Биткоины 30.09.16 [5]
Если вы на вашем сайте принимаете WebMoney и делаете это через WebMoney Merchant, то для вас есть хорошая новость. Теперь с вами смогут рассчитаться т...
Муравей-бот отвечает на вопросы о WebMoney в Telegram 27.09.16
WebMoney запустил интеллектуального бота-помощника для мессенджера Telegram. Он постарается понять ваш вопрос и дать на него ответ.Для начала, разбере...
Автоплатежи помогут не забыть об оплате 27.09.16
В WebMoney Keeper, а также в личный кабинет Telepay добавлена опция автоплатежа для 3х крупнейших мобильных операторов России: Билайна, МТС и Мегафона...
Новая библиотека для платформы .Net 14.09.16
Разработчикам будет полезно узнать, что выпущена новая версия библиотеки для работы с XML-интерфейсами WebMoney для платформы Microsoft .Net.В ней реа...
WebMoney пришла в Молдову 14.09.16 [4]
WebMoney предоставила возможность работы с кошельком, номинированным в молдавских леях. Однако, кошелек этот не совсем обычный.Во-первых, кошелек созд...
В обновленных Киперах появились регулярные платежи 04.08.16
Обновилась вся линейка мобильных Киперов (iOS, Android, Windows Phone, MacOs X и BlackBerry OS 10), а также браузерный Keeper Standard.Главное новшест...

   Кофейня (форум)
Партнерская программа 21.06.17
Продам Магазин цифровых товаров RUSSIANWMSHOP v3.0 10.05.17
Где купить Paymer чеки за КИВИ? 16.04.17

   p2p
Меняют 10000 UAH на 24200 Qiwi (курс:2.42) 22.06.17
Меняют 25500 UAH на 1000 WMZ (курс:25.5) 22.06.17
Меняют 35000 WMU на 35315 UAH (курс:-0.9%) 22.06.17

   WebMoney TOP
Зарегистрирован Скрипты обменников, кредитного автомата. Продажа скриптов ввода-вывода электронных валют, банковских систем, скриптов автоматического онлайн ...
Зарегистрирован Wm-Change.Com Обменный пункт Wm-Change.Com предоставляет услуги по выдаче наличных в г.Харьков,моментального обмен...
Зарегистрирован PVcash Наш On-line сервис предназначен для тех, кто хочет быстро, безопасно и по выгодному курсу обменять т...

   WM-Клуб
Присоединился Василий Галанов
Присоединился Николай Метлюк
Присоединился Евгений Кудрявцев


 
Все права на материалы, опубликованные на owebmoney.ru, охраняются в соответствии с законом об авторском праве. Разрешено копирование без согласования при условии указания гиперссылки на сайт (без атрибута nofollow и сокрытий) непосредственно до\после материала.