о WebMoney
Информационный портал о WebMoney
  
  
подписка  
реклама здесь 
обратная связь 
  Материалы      Вопросы и ответы     Курс обучения      Файлы
 Кофейня      WebMoney TOP      p2p      WM-Клуб      Гид   

Необычный обычный товар

© Никита Сенченко

Даже я, большой любитель "электронных денег", признаю: физические товары отечественный потребитель через Интернет оплачивает пока неохотно. К примеру, мобильные телефоны, ноутбуки и даже одежду многие из нас уже привыкли выбирать и заказывать в интернет-магазинах, но оплачивать такой товар мы не спешим: хочется сначала его посмотреть, потрогать и проверить, а уже после этого расчитаться с курьером наличными деньгами.

Данный стереотип, безусловно, ломается, и доля платежей по WebMoney и кредитным картам в е-магазинах постепенно растёт. Однако, процесс этот длительный, и сколько он ещё продлится, пока не достигнет уровня западных стран, где даже за яхты принято платить по PayPal и банковским картам, - неизвестно. Но ждать и не нужно.

Существует целый спектр физических товаров, платить за которые через Интернет покупатель не боится. Это такие товары, которые сами по себе не представляют никакой ценности: страховые полисы, билеты на самолет, поезд, в кино, на концерты и массовые мероприятия. Это всего лишь клочки бумаги, которые дают вам доступ к услугам в будущем. Причем стоимость такого полиса или билета может быть высокой, но щупать, нюхать и проверять его на вкус не имеет смысла. Заказывая и предоплачивая, к примеру, авиабилет на рейс Москва-Лондон на 4 февраля, покупатель вряд ли рискует получить какой-то другой билет на другой рейс. Покупатель понимает это и охотно оплачивает билет по WebMoney. Товар (бумага) доставляется курьерской службой или по почте.

Преимущества для клиента понятны: не нужно тратить время на поиск кассы, офиса или представительства, стоять в очередях, ругаться с некомпетентными менеджерами. Преимущества для продавца также очевидны: во-первых, не нужно переживать, что курьер убежит с деньгами или с ним случиться что-нибудь нехорошее; во-вторых, предоплата получена еще до того, как товар отправлен покупателю и, следовательно, полностью исчезает проблема ложных заказов.

Или вот ещё пример: программное обеспечение, фильмы и музыка на CD\DVD. Понятно же, что на диске будет то, что и было заказно: Антивирус Касперского, фильм "Титаник" или новый альбом Киркорова. Делать подмену и мухлевать продавцу нет смысла.

Ещё один хороший пример: доставка цветов и подарков. Как правило, такие вещи заказывают через Сеть, чтобы поздравить родственника или приятеля в другом городе. Тот, кто получает товар, и тот, кто платит за него, - разные люди. Товар хоть и физический (и очень часто дорогой), но плательщик "пощупать" его всё равно не сможет. В этом случае сам Бог велел платить дистанционно с помощью WebMoney, и online службы доставки цветов хорошо знают, что на WM приходится значительная доля платежей.

Но мы еще раз подчеркнем здесь главную мысль: физический товар физическому товару рознь. Очень много таких товаров хорошо продаются через Сеть, при этом на онлайн приходится не одна, а 2 стадии процесса (см. схему ниже). Подобные товары объединяет одно свойство: клиенту заранее известно, что привезут именно то, что он заказывал; брак или некондиция практически невозможны. Безусловно, бывают и неприятные случаи, когда продавцы путают товар или задерживают доставку. И в конечном итоге всё решает репутация магазина, но вы ведь будете хорошим продавцом, верно?

Как и всегда, мы приводим примеры того, о чём говорим.

Сайт InsureALL.ru продает страховые полисы. Полис по своей природе не может иметь электронную форму, то есть является физическим товаром и его нужно доставлять не по проводам, а в руках. Но это не создаёт проблемы.

Владелец InsureALL.ru, компания ООО "ОМЕГА Инвестментс энд Менеджмент" имеет договора с несколькими страховыми компаниями и выступает их агентом. На сайте можно расчитать стоимость полиса ОСАГО и КАСКО, заказать его (внести данные о страхователе, автомобиле и водителях, адресе доставки) и оплатить по WebMoney. После того, как оплата произведена, полис выписывается сотрудником компании. Вся процедура по времени выглядит примерно так:
20:45 - расчет стоимости полиса на калькуляторе;
20:46 - регистрация клиента на сайте;
20:49 - регистрация заказа со всеми данными;
20:52 - оплата по WebMoney.
-----------
Итого: 7 минут.

Дмитрий Попов
Дмитрий Попов
InsureALL.ru
Основная концепция нашего проекта: приобретать страховой полис не выходя из дома. Клиенту если и нужно будет отойти от компьютера, то лишь для того чтобы открыть дверь курьеру, - говорит руководитель InsureAll.ru Дмитрий Попов.

Собственную службу доставки решено было не организовывать, и это решение верное. Был заключен договор с компанией FedEx, которая и доставляет полис клиенту по адресу и в то время, которое он указал при оформлении заказа. География работы FedEx - вся Россия. Стоимость доставки составляет от 120 до 900 руб., а сроки - от 1 дня до 5 рабочих дней в зависимости от города.

Рентабельность бизнеса довольно высока. Вознаграждение агента составляет 10% от стоимости проданных полисов. Средняя стоимость страховки - 3000-4000 рублей. Продавая хотя бы 20 полисов в день, агент зарабатывает до 240 000 рублей в месяц ($8000). При этом, расходы минимальны: склад не нужен, своя курьерская служба и логистика тоже, а расходы на доставку несет покупатель. Из необходимого - только один менеджер и один компьютер.

На этом всё. В данном материале я хотел лишь показать, что безболезненно продавать физический товар в Интернете можно, и success stories тоже имются. До новых статей и новых встреч!

Обсудить этот материал

14.01.2009

Внимание! Все права на данный материал принадлежат сайту owebmoney.ru. Копирование материала разрешено с обязательным указанием гиперссылки на http://owebmoney.ru.

   Что нового почитать?
Мой номер телефона утерян и не подлежит восстановлению. Как быть? 06.10.16 [3]
ВОПРОС: Долго не пользовался своей симкой. Номер заблокирован, восстановлению не подлежит. Как востановить доступ к кошельку?
Автомобилистам на заметку: как оплатить штраф по WM 04.10.16
Сегодня мы хотим напомнить о возможностях, которые существуют в WebMoney для оплаты штрафов ГАИ и дорожных сборов. Если неприятность всё же произошла ...
На WebMoney Merchant можно принимать Биткоины 30.09.16 [5]
Если вы на вашем сайте принимаете WebMoney и делаете это через WebMoney Merchant, то для вас есть хорошая новость. Теперь с вами смогут рассчитаться т...
Муравей-бот отвечает на вопросы о WebMoney в Telegram 27.09.16
WebMoney запустил интеллектуального бота-помощника для мессенджера Telegram. Он постарается понять ваш вопрос и дать на него ответ.Для начала, разбере...
Автоплатежи помогут не забыть об оплате 27.09.16
В WebMoney Keeper, а также в личный кабинет Telepay добавлена опция автоплатежа для 3х крупнейших мобильных операторов России: Билайна, МТС и Мегафона...
Новая библиотека для платформы .Net 14.09.16
Разработчикам будет полезно узнать, что выпущена новая версия библиотеки для работы с XML-интерфейсами WebMoney для платформы Microsoft .Net.В ней реа...
WebMoney пришла в Молдову 14.09.16 [1]
WebMoney предоставила возможность работы с кошельком, номинированным в молдавских леях. Однако, кошелек этот не совсем обычный.Во-первых, кошелек созд...
В обновленных Киперах появились регулярные платежи 04.08.16
Обновилась вся линейка мобильных Киперов (iOS, Android, Windows Phone, MacOs X и BlackBerry OS 10), а также браузерный Keeper Standard.Главное новшест...

   Кофейня (форум)
Проблема с Кипером WinPro версии 3.9.9.8 01.12.16
Работает ли корректно в данный момент Х19? 30.11.16
НБУ объяснил запрет электронных денег 08.11.16

   p2p
Меняют 23800 Яндекс.Д на 10000 UAH (курс:2.38) 08.12.16
Меняют 10000 UAH на 10194 WMU (курс:-1.9%) 08.12.16
Меняют 26260 UAH на 1000 WMZ (курс:26.26) 08.12.16

   WebMoney TOP
Зарегистрирован Обмен24 Ввод/Вывод WebMoney, ЯД, QIWI на Privat24, СберБанк, АльфаБанк, ТКСБ и другие. Быстрая обработка зая...
Зарегистрирован Green Cash Обменный пункт WebMoney в Москве. Ввод/вывод WebMoney на выгодных условиях. Работаем 7 дней в неделю...
Зарегистрирован Bestchange.ee Ввод и вывод WM в Эстонии и Европе. Карты (чеки Paymer), высылаем на e-mail. Оплату принимаем на бан...

   WM-Клуб
Присоединился Василий Галанов
Присоединился Евгений Кудрявцев
Присоединился Николай Бирюк


 
Все права на материалы, опубликованные на owebmoney.ru, охраняются в соответствии с законом об авторском праве. Разрешено копирование без согласования при условии указания гиперссылки на сайт (без атрибута nofollow и сокрытий) непосредственно до\после материала.